近期，很多專業別墅傢裝公司及品牌傢裝公司，如鳴仁、東易日盛都舉行瞭陣容浩蕩的別墅裝修潮水宣佈會，以展現其別墅裝修氣力。裝修淡季馬上光降，很多品牌傢裝公司也開端向別墅市場發力，乃至將陣線拉至北京周邊二線都會。據懂得，別墅裝修市場渠道浩瀚，分流嚴峻，品牌傢裝和專業別墅裝修公司實在所占市場份額都非常有限。那末別墅裝修市場畢竟被誰占領，為什麼世人都垂涎漸漸縮小的別墅市場，而各方力氣又將若何應對劇烈的合作呢？

渠道浩瀚 客戶分流嚴峻

“品牌公司也就占這個市場的10%，大概還要少。”輕舟裝潢北京公司副總司理金波表現，品牌公司固然名望大，施工質量和計劃程度都沒有差，然則在別墅裝修市場上卻一直處於弱勢位置。聖點裝潢董事長李建也表現，比年來別墅開盤愈來愈少，個中另有很多是平裝修的，“原來占得就少，如今更少瞭”。而這10%的市場份額，東易日盛、博洛尼等專註高端市場的公司又占瞭大頭。“實在專業公司的市場份額也隻在10%閣下，並且還在逐年降低。” 鳴仁別墅計劃副總裁張長征說。

既然品牌公司和專業公司份額都沒有大，那末市場到底在誰手裡呢？張長征先容，業主本身找的工程隊占領瞭別墅裝修市場的荊棘銅駝，而高端計劃師事件所、計劃事情室、工裝企業也來分羹。別的另有一些定位比擬明白的小計劃公司，好比專業計劃中式或古典作風的等，而遊擊隊的市場份額也在5%閣下。“總之渠道多的很。”

業主特征 決議市場分派

甚麼緣故原由導致業主分流如斯嚴峻，而品牌裝修公司和專業公司反倒成瞭別墅裝修市場的“弱勢群體”呢？

張長征指出，這起首是由業主需求致使的，“對別墅功效請求沒有高的業主，極可能挑選小工程隊。而對計劃稍有敏感度的則會挑選團體化、綜合辦事性強的企業。而對計劃請求很高的，才會挑選高端計劃事件所等。”

別的，金波剖析，別墅業主沒有會像通俗業主那樣逛傢裝市場，以是大概基本沒有曉得甚麼是品牌公司。品牌公司到瞭別墅區，名望和其他小公司沒甚麼差別，上風完整表現沒有出來。別的，一些小公司、遊擊隊會長駐在小區裡，假如一個業主認為他們裝得沒有錯，口碑相傳，其他業主為瞭費事都邑隨著裝。其次，別墅業主每每還依據同夥圈的先容來選裝修部隊。

東易日盛首創國際別墅技巧研討院履行院長戴文元指出，價錢身分也非常主要。別墅裝修的投入偉大，挑選高端計劃和工程隊價錢大概相差數十萬乃至上百萬。“業主分歧，他們心目中性價比最高的器械也就分歧。”

別的，許多品牌公司缺少有用營銷手腕及市場投入不敷也致使其在別墅市場沒有吃噴鼻。金波表現，很多專做別墅的公司沒有進賣場、沒有打告白，把本錢全體投入到對業主的間接營銷上。據業內子士先容，一些公司為先容客戶的物業供給高額背工，還會高價購置業主名單舉行德律風發賣。這些投入，金波坦言，“我們確定做沒有到”。而記者也懂得到，近半年在別墅裝修范疇成就沒有錯的尚層計劃，會常常變更營銷形式和時逢迎業主須要。

市場縮水

合作越發劇烈

固然北京市別墅開盤量大幅削減，但品牌傢裝公司照樣紛紜開設高端計劃子公司或事情室來擠占市場。張長征指出，固然別墅開盤量小，但其受房產政策的打擊小，並且業主的花費水準一樣平常沒有會降低，以是人人都看上瞭這塊“肥肉”。記者懂得到，東易日盛部屬的首創國際及博洛尼部屬的鈦馬赫早已成為自力品牌，具有專屬計劃師、施工部隊、營銷系統，而輕舟、聖點、元洲、闊達等公司也樹立瞭高端計劃品牌或事情室，可謂蓄勢待發。金波表現，今朝傢裝市場沒有太景氣，大部門公司都在力保原有中高端市場，待“大本營”穩固瞭，必定會加大對別墅市場的投入，樹立完整自力的系統。李建則表現，今朝他們要攻守兼備，先保住支流市場，往後縱然成長別墅營業，也將避開合作劇烈的北京，向河北等二線都會及景致區進軍。

面臨日趨縮小的市場，像鳴仁如許的專業公司也將作出調劑。張長征表現，往後他們會向計劃請求較高的會所等成長，但仍沒有會做通俗平易近居。“別墅計劃施工與通俗的室內裝修分歧，觸及構造改革、各體系銜接等龐雜工程，稍有失慎即喪失偉大。”他提示沒有相幹履歷的公司，要預備妥善再涉足。