剖析傢裝O2O 這塊數萬億“大蛋糕” 該若何切?

雙十一期近 網購傢居產物需小心哪些方面?
2016-05-08
11月11日省錢大招提早看 總結如何費錢更節儉
2016-05-08
Show all

剖析傢裝O2O 這塊數萬億“大蛋糕” 該若何切?

那末我們到底須要甚麼樣的傢裝O2O呢?

1、裝修的焦點痛點

裝修就其實質來講,照樣商品花費,花費者費錢購置裝修產物與裝修的勞動辦事,但題目在於裝修這一項花費太龐雜瞭。

我們買手機,不過是蘋果,小米,華為,OPPO,一加……幾個品牌,幾個型號,評測有,商品信息有,器械通明,長處缺陷清晰。

然則裝修則是宏大的商品采購量,走水電就有水管,電管,電線,插座,開關……。

墻面有墻錮、膩子粉、油漆,洗手間有防水,瓷磚,五金件,花灑,水龍,馬桶,洗手盤,吊頂,燈具,暖風……

裝修沒有是采購一樣器械,都是采購大巨細小百十件物品,每一個內裡另有小項目。

窗簾,有窗簾佈,紗簾,窗簾桿,環,襯,穗……

讓花費者像手機一樣把裝修產物弄明確,消費的時光和精神本錢太高。

小米手機,我們曉得他是高通的SOC,LG的屏幕,三星的CMOS,甚麼304沒有銹鋼之旅。一個馬桶,你曉得他的水件是誰傢的嗎?曉得它的開關閥門是哪國的嗎?曉得它用的釉面是甚麼嗎?

以是裝修的痛點就是信息的嚴峻紕謬稱,廠傢曉得產物信息,經銷商就一孔之見瞭,幹活的工人曉得的更少,用戶一頭霧水。

傳統的裝修就是裝修公司大概包領班把持信息,用戶隻要掏錢的份,裝修的產物購置用戶現實上是沒有太知情的。

一樣的另有裝修辦事,木匠,油工,瓦工做到甚麼程度到達施工尺度,免費若幹是公道價位,用戶也是一頭霧水。

X99元一平米,x萬xx平米硬裝,現實上包括瞭資料,施工,辦事的價錢,完整是一個黑箱。

用戶有很大的幾率花大價格買劣質貨。10萬裝修,隻要3-4萬用到瞭資料與野生上,其他都被忽悠失落瞭。費錢很多,裝修用的器械卻很糟。

2、O2O的上風

我們在淘寶買器械,實在也有許多題目,然則相對實體店,我們能夠看到一些用戶的評價(固然如今刷評價刷的很兇),這是電商的上風之一。

別的,電商最大的上風是價錢,去失落層層渠道,從廠抵傢,能夠有最優惠的價錢,而一些裝修物品利潤率是跨越1000%的。

O2O的第三個上風用戶體驗,用戶要做的是掏錢點點鼠標,而不消隨著跑,有第三方完成統統。

假如能點點鼠標就寧神完成裝修,那就太幻想瞭,惋惜如今還沒有哪傢能做到。

幻想的O2O傢裝應當是如許模樣的。

用戶手裡有xx平米的屋子,選定一傢O2O裝潢公司,隻要傳曩昔照片,給地點。就有人上門丈量,計劃。給出計劃計劃,與用戶相同後完成。

然後,裝修資料與辦事是菜單性子的,每樣資料都是廠傢間接采購,用戶可選,工人施工尺度與價錢成比例,用戶遴選。

施工監理用戶可選,施工尺度明白,資料單價總價清楚。

而用戶方作為完整的生手(第一次傢裝根本都是生手),也應當有本身一方的技巧代表,查對對方的計劃,施工,報價,掩護用戶的好處。

終極裝修完成,三方口碑記載,評價追加,用戶能夠在全部保修期內評價施工方。終極優越劣汰,用瞭傢裝O2O的,裝修的又好又廉價,傢裝O2O天然遍及。

3、傢裝O2O的成長形式

基於傢裝產物的特色,傢裝O2O應當一分為二的看。傢裝是購置商品和辦事,個中商品是沒有地區性的。

就是說傢裝采購的器械應當會合化,由天下性的巨子O2O公司與傢裝各個行業的廠傢間接對接,會合批發,會合物流,會合下定單來獵取優惠的價錢,優良的品德。

因為傢裝行業沒有通明,利潤較高,假如有巨子能做到天下會合采購,同一物流,那末比擬線下市場,僅僅這一項,就大有可為。

傢裝的辦事事情具有屬地化的屬性,北京再好的徒弟,不克不及去上海幹活。並且傢裝工人有必定的沒有穩固性,進入和退出這個行業的都有。這個須要各地的勞務公司來做,一樣在工程監理,代表用戶好處的一方,也須要有專業職員來賣力。

以是,傢裝的勞務部門,相似於滴滴快的的司機治理,用戶挑選包領班,對包領班的辦事整體舉行評價,包領班賣力詳細工人挑選,工程施工。而用戶還能夠挑選一個本身好處的羈系方與施工質量磨練,付出用度,掩護本身的好處。

如許傢裝O2O就細分瞭三塊,一塊是裝修采購超等電商,從廠抵傢,菜單式挑選,一站購齊。

一塊是包領班總包的勞動辦事,分項分面積報價,各個包領班自在合作,用戶評價打分。

另有一塊是工程監理檢測辦事,賣力施工質量,一樣是用戶購置辦事,自在合作,用戶評價打分。

前者是天下性的,後者是地區性的,用戶體驗就是花明顯白白的錢,獲得本身想要層次的資料,買達到到本身請求的施工,售後能夠終年評價,供給勞務者優越劣汰。把原來沒有通明的裝修釀成通明的,全部行業范例化。

傢裝O2O是個數萬億的大市場,然則今朝這塊蛋糕還沒有被朋分,巨子們都有機遇,知足用戶需求者會終極得勝。

Comments are closed.