電商,從那裡開端?—從“題目”到“前途”的商量

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電商,從那裡開端?—從“題目”到“前途”的商量

這一年,傢具電商,如同一陣龍卷風,澎湃而來,引發風潮。

本年8月,謀劃的一期專題——“電商,還能玩甚麼名堂?”,專題從電商形式的對決到工場電商化再到電商開創人的出生論,從“美樂樂”線下擴大到賣場建配龍的團購“疑雲”再到電商促進批發新格式等,深度分析瞭傢具業的電商近況與逆境,直指傢具人最關懷的“傢具電商該怎樣玩”的題目。專題一出來,就在行業引發猛烈的存眷與反應,好長一段時光傢具人評論的都是這期電商的內容。順著這股勢頭,我們又一氣呵成,在9月東莞名傢具睜開展的第一天,舉行瞭一場主題為“題目與前途——中國度具電商成長峰會”的電商論壇,再次深刻引爆電商的話題,博得全部行業的高度存眷與不凡影響。

當今剖析看來,不管是8月的電商專題照樣9月的電商論壇,之以是可以或許勝利地在行業引發評論辯論高潮,是由於我們言必有中地“刺中”瞭傢具人當今最熱切的存眷點——電商。

電商,從那裡開端?這是我們的題目,也是很多預備做電商的傢具人的題目,更是那些在電商路上已墮入失路的人的題目。

沒錯,電商已成為傢具人全平易近存眷的核心,同樣成為很多傢具企業必需拓展的營業。跟著國度“從都會籠罩到鄉村”互聯網計謀的推出,傢具電商的發作期也馬上到來。面臨這類情勢,很多傢具人早已“心急火燎”,卻又沒有曉得從那裡開端。

我們寫文章有“鳳頭豹尾”的說法,意義是文章開首要寫得像鳳凰一樣俏麗,末端則要想豹尾一樣有力。也有俗語說,一個好的開端就是勝利的開端。以是,這些“心急火燎”的傢具人想在電商周全發作之前,找到一個最合適本身的開始,為企業做電商翻開一個英俊的出場,就必需對馬上大概正在做的電商有所懂得、有所研討、有所行為。而在此之前,熟悉電商、懂得電商應當是最根本的開端。

怎樣熟悉,怎樣懂得?一些來自理論企業的履歷與教導、專傢的剖析與總結,大概是最好門路。這也是為何9月東莞展那場電商論壇會被擠爆場的緣故原由,由於論壇現場來瞭很多在“電商一線”一起摸爬滾打過來的高朋與專傢,對付傢具電商,他們有著最名貴的市場履歷與理論履歷,舉座的不雅眾就是為瞭“取經”而來。記得在論壇現場,名傢具展3號館二樓兩個集會室拼接的會場現場都坐滿瞭人,很多沒有位子坐的人則站在會場背面,現場黑糊糊的一片。全部論壇前後連續快要4個小時,全部進程根本沒有人半途分開,這在以往許多行業論壇上都是很難見到的征象。現場另有很多論壇不雅眾間接找到我們說,他們正預備做電商,願望可以或許拷貝一份全部論壇的演講材料與評論辯論材料歸去進修進修。但因為其時現場運動忙碌,我們沒法逐一回應他們的請求,隻好請他們存眷《傢·財產》10月刊,我們許諾必定在雜志上加倍細致與體系地報導、剖析此次電商論壇的內容。是以,再次謀劃電商專題“電商續篇:題目與前途”,一方面是回應不雅眾與讀者們論壇在論壇現場提出的請求;另外一方面也是由於電商是將來局勢,它另有很多值得加倍深刻評論辯論、研討的器械,而行業人對它的存眷也一向是居高沒有下。

有別於第一次專題著重對電商近況與逆境的分析與解讀,這一期專題我們的重點將從電商現存題目移到對電商前途的商量,經由過程對行業內與跨行業的企業案例剖析,找落發具電商從逆境中探求前途的辦法,為很多正在做或預備做電商的傢具人供給一些鑒戒與思慮。而貫串這統統的焦點,起首是要答復的是:電商,從那裡開端?這是我們的題目,也是很多預備做電商的傢具人的題目,更是那些在電商路上已墮入失路的人的題目。

就算有錢“燒”也沒有見得能“燒”出個好開端,更況且,大多半傢具企業都是氣力小、沒錢“燒”的主。豈非它們就得廢棄電商?

有人答復說,電商,從燒錢開端,企業踏入電商之前就要做好如許的預備,而且預備好一大筆錢狠狠地“燒一把”,要末勝利,要末成仁,假如沒有如許的刻意與氣力,最好沒有要碰電商,更沒有要開端。這類答復尖利而又充斥奚弄性“諷刺”。

另有人答復說,電商,從反動開端,企業必定要做好推翻本身的預備,推翻傳統形式,推翻已有經銷商,狠狠地給本身一刀,置之逝世地爾後生。這類答復又太甚自覺,並且充斥“壯烈”的意味。

但是,我們對這兩種答復有所保存,很多淒慘的案例註解,電商不克不及從“燒錢”開端,假如企業一開端就把電約定義為用錢“燒”出來,如許的電商必定沒有會勝利。有人泄漏,客歲很多廣東的一線品牌都在測驗考試電商,投入都沒有低於400萬元,但,根本都打瞭水漂。再看紅星·美凱龍的電商,固然燒失落瞭幾個億,但卻連個“水花”都沒見著。可見,就算有錢“燒”也沒有見得能“燒”出個好開端,更況且,大多半傢具企業都是氣力小、沒錢“燒”的主。豈非它們就得廢棄電商?於情於理都分歧,大概辦法找對瞭,開端的切入點找著瞭,縱然是錢未幾但有性命力有立異力的小企業也能夠做好電商。再說從反動開端,這類方法對付很多傢具企業而言,太甚迅猛、壯烈,它們蒙受沒有起,也沒有實在際,一沒有當心大概就是間接斃命,而沒有是置之逝世地爾後生瞭。“隻管改進沒有要反動”,有人號令,傳統傢具企業做電商隻管要順勢而為。

正在預備做電商的傢具人,或正墮入渺茫的電販子,假如對比三大題目六大停滯,你的企業會被卡在哪一個題目上?大概,當你弄清晰這個題目的時刻,辦理這個題目的時刻,你的電商前途就清楚瞭。

若何順勢而為?毫不僅僅是簡略看到電商的大趨向罷瞭。我們常說,辦理工作要從題目動身,傢具人做電商就應當從題目開端,隻要弄清晰題目、辦理題目,能力探求到前途。

那末,傢具電商存在甚麼題目?

天下工商聯傢具裝潢業商會副秘書長郭力兵對傢具電商提出瞭3個題目:“第一,我們的線上線下若何均衡?第二,品牌和辦事,末瞭一千米誰來做?誰做得更好?第三,制作商和渠道署理商的好處怎樣均衡?”

不足為奇,居尚互聯收集科技公司總司理符凱也總結瞭傢具電商的六大停滯:“1.市場同一價錢系統;2.末端產物發賣治理系統;3.花費者線下體驗與線上的慎密連接,這個是作為傢具電商最大的題目,也就是我們所談到的O2O形式,拿甚麼器械跟線下舉行連接,拿甚麼器械讓花費者可以或許在第一時光跟收集舉行相同?這才是焦點要辦理的題目;4.物流配送與售後辦事需求,今朝物流完整是經銷商本身操縱,我們的工場基本沒法間接找到我們的花費者,而經由過程花費者反偏向掌握、治理我們的經銷商,這一點根本是沒有的;5.產物發賣地區間掩護,這是我們今朝最大成長的題目,為何?你隻要一做電商,經銷商第一個就對抗你;6.線上線下產物同一的題目,如今大多半傢具行業大多半做電商要末是做品牌宣揚沒有做發賣,要末就是產物沒有同一,這基本沒有是做電商,你隻是在網上開瞭一個店罷瞭,大概是在天貓上開瞭一個旗艦店罷瞭,那沒有較真正的電商。”

以上兩人對傢具電商現存的題目隻管表述沒有盡雷同,但意義差未幾,而符凱總結得更周全。正在預備做電商的傢具人,或正墮入渺茫的電販子,假如對比三大題目六大停滯,你的企業會被卡在哪一個題目上?大概,當你弄清晰這個題目的時刻,辦理這個題目的時刻,你的電商前途就清楚瞭。

電商沒有是一個項目,它是一個體系工程,傢具人,請用加倍體系的頭腦去做電商吧。

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